Développer les performances commerciales de votre entreprise
La performance commerciale n’est jamais le fruit du hasard :
Un résultat commercial provient toujours de la vente de produits/prestations à des clients : Il est impératif de proposer la bonne offre aux bonnes cibles avec le bon processus de vente.
La recherche d’un résultat supérieur au meilleur coût nécessite de s’interroger sur le bon mix produits/clients et sur les leviers prioritaires, à savoir :
Faut –il créer plus de contacts entrants par des actions de marketing ?
Faut-il gagner plus de nouveaux clients ?
Faut- il vendre plus et plus souvent aux clients existants ?
=> 3 étapes indispensables pour Piloter avec succès votre efficacité commerciale !
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