Les marchés de NICHES et l'approche d'Intelligence de marché

Nouvel eldorado économique, les marchés de NICHES sont néanmoins difficiles à conquérir... À moins de recourir à l’Intelligence Economique.
Ils sont caractérisés par 3 aspects :

• Une taille réduite
• Un nombre limité
• Une absente d’informations disponibles (ou les informations sont diffuses)

Cependant, ils offrent une profitabilité supérieure et une concurrence plus limitée.

3 phases en spirale de recherche

• Phase 1 : compréhension du marché et segmentation
• Phase 2 : recueil d’informations non publiées (acteurs pertinents, experts, entreprises, …)
• Phase 3 : Analyse pour définir la stratégie

Conditions de succès sont réunies :

• Prise de recul
• Dynamique collective impulsée par le dirigeant
• Anticipation par une feuille de route / 3 ans
• Approche basée sur le management de l’information
• Démarche reposant sur l’intelligence de marché , …
• L’aide externe « œil neuf » avec l'expertise de l'intelligence de marché