Bienvenue dans l'actualité Competis, spécialiste en intelligence de marché pour votre compétitivité

• Présenter une méthode et des outils de veille applicables gratuitement au sein des entreprises.
• Répondre concrètement aux deux questions suivantes :
- Comment anticiper les menaces liées à des fournisseurs stratégiques?
- Comment valoriser l'offre de l'entreprise pour entrer chez de nouveaux clients tout en se différenciant de la concurrence?
• Faire travailler les entreprises ensemble pour identifier des pistes de veille, ceci afin de créer une dynamique de groupe qu'elles pourront exploiter par la suite.
• Présenter et analyser la veille mise en place depuis 3 mois par Compétis pour le compte de l'AIEFC
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Atelier pour pratiquer les méthodes de recherche d'information.
• Comment faire pour être plus efficace dans mes recherches d'informations ?
• Comment utiliser les outils de recherche d'information : Google, annuaires, blogs, réseaux sociaux, … ?
• Quels sont les outils réellement utiles pour mes recherches ?
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Présenter l'Approche et la Méthodologie pour l'Analyse de marché énergie solaire: analyse du marché, cartographie des acteurs, analyse d'opportunités et identification de cible de prospection.

Présenter quelques outils de veille pour acquérir l'information essentielle au développement de votre entreprise.

Méthodes : De quoi ai-je besoin ? Comment l'obtenir ?

Après une étape de sensibilisation pour vous poser les bonnes questions, cet atelier vous propose de vous former aux différents outils de veille qui existent sur Internet.
Une succession de travaux pratiques, certains sur des cas prédéfinis par l'intervenant d'autres sur des cas spécifiques liés à vos expériences. Vous pourrez ainsi trouver une réponse à vos interrogations.
Réservé à un public d'industriels, l'atelier abordera des cas concrets en fournissant une méthode transposable dans votre entreprise.

Présenter quelques outils de veille pour acquérir l'information essentielle au développement de votre entreprise.

Méthodes : De quoi ai-je besoin ? Comment l'obtenir ?

Après une étape de sensibilisation pour vous poser les bonnes questions, cet atelier vous propose de vous former aux différents outils de veille qui existent sur Internet.
Une succession de travaux pratiques, certains sur des cas prédéfinis par l'intervenant d'autres sur des cas spécifiques liés à vos expériences. Vous pourrez ainsi trouver une réponse à vos interrogations.
Réservé à un public d'industriels, l'atelier abordera des cas concrets en fournissant une méthode transposable dans votre entreprise.
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• Répondre concrètement aux deux questions suivantes :
- Comment définir la vision compétitive?
- Quelles questions que l'on peut se poser pour répondre à un environnement de rupture?
• Etude de cas de veille technologique.
• Présenter la méthode d'approche et soures d'information et outils webs pour une veille concurrentielle efficace.
• Présenter une nouvelle approche pour devenir proactif avec les informations disponibles.

Pour bien préparer toute action commerciale, il importe de bien connaître ses concurrents directs et indirects.

- Les questions que vous pouvez poser pour votre analyse concurrentielle ?
- Quels sont-ils les outils disponibles pour trouver les informations ?
- Quelques pratiques courantes seront présentées.
- En fin, comment organiser sa veille de manière pragmatique, progressive et à faible coût.
- Quel retour sur investissement pour la période de crise ?

Le succès d'un plan de prospection commerciale dépend également de votre capacité d'analyser rapidement votre environnement marché (vos clients, vos partenaires, vos concurrents, …)

Sécurisez votre projet de développement par une approche d'analyse pertinente de votre environnement.
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Les enjeux de la veille :
Que peut-on obtenir comme informations ?
Que peut-on faire ?
Quels sont les outils ?

Conclusion :
Un processus itératif de collecte, d'analyse et de diffusion
Les informations sont obtenues éthiquement et légalement pour produire la connaissance
La production de cette connaissance permet de réduire l'incertitude et de supporter une meilleure prise de DECISION

Réponse à un environnement de rupture :
- Offre supérieure à la demande
- Clients mieux informés et plus exigeants
- Les besoins des clients peuvent changer rapidement
- Mondialisation (marchés élargis) entraînant l'évolution des normes et le développement des pays émergents
- Rythme accéléré par les TIC
- Les produits se renouvellent de plus en plus vite

Il s'agit d'une approche de WEB MARKETING adaptée pour l'industrie de sous-traitance :
1- Déterminer le positionnement concurrentiel préalablement pour atteindre les deux objectifs suivants
2- Améliorer la visibilité avec une démarche WEB MARKETING
3- Accroître la performance commerciale pour conquérir de nouveaux marchés (« Web Prospection ciblée»)

INTERNET : Outil de la performance pour l'achat et la vente :
- Nouvelle donnée => nouvelle approche
- Les méthodes de recherche des acheteurs indutriels
- L'utilisation de TIC (Technologie de l'Information et de la Communication) doit apporter des avantages compétitifs
- Les différents outils utilisés par les donneurs d'ordre
- Les portails d'achat
- Les places de marché "E-market places"
- Bénéfices pour les acheteurs et les vendeurs
- Cas de réussite.

Le commerce électronique (ou les places de marché en ligne) est devenu l'outil capable de transformer les achats des donneurs d'ordres et les ventes des fournisseurs en avantage compétitif.

Nous proposons de répondre à diverses questions dans le contexte de PME :
- Les marchés en lignes : pour quoi faire ? Quels enjeux pour une PME ? Quel usage ?
- Comment exploiter ces outils pour doper le développement commercial ?

Aujourd'hui, c'est une réelle menace pour différentes raisons :
1. La tendance généralisée pour optimiser les relations clients-fournisseurs des entreprises internationales (e-sourcing, e-procurement, supply chaine, …)
2. Les fournisseurs n'auront bientôt plus le choix,.
3. Les fournisseurs des pays à bas coûts (PECO, Asie) ont compris l'intérêt de ces outils, par conséquent, ils sont devenus de sérieux compétiteurs sur notre territoire
4. Cet outil peut accroître votre développement commercial.

Le commerce électronique (ou les places de marché en ligne) est devenu l'outil capable de transformer les achats des donneurs d'ordres et les ventes des fournisseurs en avantage compétitif.

Nous proposons de répondre à diverses questions dans le contexte de PME :
- Les marchés en lignes : pour quoi faire ? Quels enjeux pour une PME ? Quel usage ?
- Comment exploiter ces outils pour doper le développement commercial ?

Aujourd'hui, c'est une réelle menace pour différentes raisons :
1. La tendance généralisée pour optimiser les relations clients-fournisseurs des entreprises internationales (e-sourcing, e-procurement, supply chaine, …)
2. Les fournisseurs n'auront bientôt plus le choix,.
3. Les fournisseurs des pays à bas coûts (PECO, Asie) ont compris l'intérêt de ces outils, par conséquent, ils sont devenus de sérieux compétiteurs sur notre territoire
4. Cet outil peut accroître votre développement commercial.
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Les questions que doivent se poser les entreprises et les investisseurs sont les suivantes :
- Cette activité est-elle une niche ?
- Quelle est la prospective de celle-ci ?
- Comment conforter ma position ?

Pour répondre à ces questions, il faut pouvoir disposer d'informations fiables. Ces informations existent, mais diffuses, rarement recoupées, et surtout jamais analysées, et il y a rarement de vision prospective de ces marchés.
C'est à ce stade que se situe la différence fondamentale entre l'analyse de marché classique et l'analyse des marchés de niches (on encore appelé "INTELLIGENCE DE MARCHE".

L'objectif de la formation:
- Comprendre l'outil stratégique puissant, celui de la chaîne de valeur.
- Connaître les forces concurrentielles selon le modèle de Michael PORTER.
- Acquérir la notion de l'avantage concurrentiel.
- Apprendre à faire une analyse concurrentielle de sa propre affaire.
- Etudes de cas.

Cette formation vous aide à répondre concrètement aux questions en échangeant avec les experts du domaine:
- Découpe de mes activités en chaîne d'activités
- Que font mes concurrents ?
- Quels sont mes PLUS CONCURRENTIELS?
- Moi et mon projet (PLUS / MOINS)
- Moi et mon environnement externe (opportunité / Menaces)
- Quels sont les poins déterminants du succès de mon affaire ?
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